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眸事总结中小型培训机构普遍存在这10大营销问题

来源:金辉文学网    时间:2020-09-16




  眸事网走访了300多家机构以后,对教育机构市场营销现状看得更为清楚。大机构有大机构的之道,小作坊有小作坊的活法。虽然无可比拟,但却能够供许多想做成大机构的朋友借鉴! 所以将自己在实际走访过程中,结合7年教育机构一线市场营销经验,发现、归纳出的10个中小机构普遍存在的,关于市场营销方面的问题,以“问卷调查”的形式归纳分享给大家。同时,也希望以一己之言,抛砖引玉,激发思考。

  01、“自嗨式营销”于内部装饰和宣页 许多机构进行内部装饰和物料制作时,在整个内容上,以课程展示、知识普及为主,单方面从宣传机构专业性和服务内容出发,一北京医院癫痫科怎么样味的以”秀肌肉“的形式设计物料,缺乏对用户喜好、用户痛点、多方印证等分析。

  02、依然抱着“酒香不怕巷子深”的心态 “酒香不怕巷子深”的观念在信息化时代显得格外苍白无力;一个品牌做得再好,没有相应的营销宣传支持,仅限口碑,发展速度常缓慢的。成功的机构获客大致分为:市场需求1/3、营销推广1/3、品牌1/3。

  03、设计产品从客户出发去 机构在设计产品是否有考虑到客户群体的感受以及喜好?该如何针对性研究目标客户群体?怎样收集客户喜好,通过分析量身定做产品?一切都需要从客户身上寻找答案,而不是照搬照做地进行产品制定。

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  04、单一推广方式主导,不具整合营销意识 局限于简单的地推派单、受囿于方圆3公里思维,不知如何通过线上、线下联合推广达到最优效果和节省营销成本。

  05、不知如何利用搜索引擎免费营销获客 认为搜索引擎只能靠付费推广,不知道还有免费搜索引擎优化的存在。不知如何通过搜索引擎找到精准客户以及进行品牌营销。同时,受囿于3公里思,而没有根据80、90后家长习惯去搭建线上品牌营销体系,没有分析当客户拿到单页后上互联网上寻找企业官网的场景。

  06、将朋友圈营销等同于微信营销 微信社群营销流程分为号、微信群、朋友圈,我们称之为微信“三件广州哪里能治疗癫痫套”。微信营销发展到今天,正常打开率基本在2%左右,很多机构还投入人力去,而很少花精力朋友圈获取大量客户。

  07、线下渠道合作不知如何落地 互利互通、转变思维、整合资源,实现线下渠道合作共赢是最终目的。但在实际过程中却依旧放不开,不知如何落地。

  08、一份单页适用于所下宣传 如今机构单页随处可见,但却收效甚微。关键原因在于没深入分析目标客户群体的喜好与习惯,根据分析结果去设计宣传物料,同时,并不是所有场景下都使用同一份单页。

  09、会议和活动营销环节设计缺少策划 会议营销并非是只考虑销售问题,更好考虑客户老年人癫痫病有效的方法是什么 一起来看看吧体验,如何通过环节设计、主题设计、优惠设计,让来了的客户有好的体验,同时顺带把产品卖了。

  10、社区、商超活动仅限于地推派单 大型、人流多的社区和商超并非只局限于派单宣传;可以与商超合作举办会员活动,与社区合作举办免费公益活动等等。也可以与两者共同举办线上活动。

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